Lương Giám Đốc Vincom Huế 2023

Hội đồng quản trị Vincom Retail vừa bổ nhiệm bà Phạm Thị Thu Hiền giữ chức tổng giám đốc, thay bà Trần Mai Hoa.

RSM và ASM khác nhau như thế nào?

Như đã tìm hiểu về ASM là gì, đây là vị trí Giám đốc bán hàng khu vực còn RSM là giám đốc bán hàng cấp miền. So với ASM thì vi trí này cấp cao hơn nên có quyền hạn cao hơn.

RSM sẽ là người nhận báo cáo từ ASM sau đó phân việc và hoạch định chiến lược từ đó đưa ra mục tiêu để ASM thực hiện. Vì vậy, mức lương của họ cũng có sự chênh lệch rất nhiều.

Lộ trình thăng tiến của công việc ASM là gì?

Lộ trình thăng tiến cơ bản cho các chuyên viên Sale ở vị trí Area Sales Manager sẽ bao gồm quy trình:

Dưới quyền của Area Sales Manager là các vị trí sau:

Để thăng tiến lên mỗi cấp bậc từ vị trí ASM, cần phải có ít nhất 2 năm kinh nghiệm làm việc hiệu quả, mang lại những lợi ích, giá trị cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, vẫn sẽ có sự khác biệt này vì còn phải tùy thuộc vào trình độ và kỹ năng của mỗi người.

Những kỹ năng cần có ở một ASM là gì?

Đối với một vị trí quản lý thì kỹ năng lãnh đạo là một tố chất quan trọng không thể thiếu. Tố chất lãnh đạo hoàn toàn có thể rèn luyện và phát triển theo thời gian. Đối với vị trí ASM, họ luôn phải giữ vững phong độ, có tầm nhìn xa, khéo léo và quyết đoán trong mọi bước đi, định hướng của chiến lược. Nếu Giám đốc kinh doanh khu vực phát triển tốt kỹ năng lãnh đạo hoàn toàn có thể giúp giữ vững và phát triển hiệu quả năng suất làm việc, vận hành nhân sự của toàn bộ bộ phận kinh doanh khu vực đảm nhiệm.

Mô tả công việc giám đốc kinh doanh khu vực (ASM)

Area Sales Manager là vị trí chịu trách nhiệm chủ chốt và là đại diện cho bộ phận kinh doanh tại một khu vực nhất định. Công việc của ASM sẽ bao gồm những đầu mục sau đây:

Các nhiệm vụ cụ thể của ASM bao gồm:

Mức lương của giám đốc kinh doanh khu vực hiện là bao nhiêu?

Mức lương của Area Sales Manager sẽ có sự khác nhau giữa khu vực ( Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh) và thời gian làm việc như sau:

Thông qua bài phân tích của Tuyển dụng VCCorp, mong rằng quý độc giả đã có thể nắm bắt được ASM là gì? Và Lộ trình thăng tiến công việc của một Giám đốc kinh doanh khu vực trong năm 2023 như thế nào!

Mới đây, Công ty cổ phần Vincom Retail (HOSE: VRE) đã có thông báo miễn nhiệm chức vụ Tổng Giám đốc đối với bà Trần Mai Hoa và bổ nhiệm lại bà Phạm Thị Thu Hiền vào vị trí thay thế kể từ ngày 22/4/2024.

Trước khi miễn nhiệm, bà Trần Mai Hoa đang giữ chức Tổng Giám đốc kiêm Phó Chủ tịch Hội đồng quản trị (HĐQT) Vincom Retail, nhiệm kỳ 2024 - 2028. Sau miễn nhiệm, bà Trần Mai Hoa sẽ thôi không đảm nhận vị trí Tổng Giám đốc nhưng vẫn là Phó Chủ tịch HĐQT từ ngày 22/4/2024.

Vincom Retail quyết định bổ nhiệm bà Phạm Thị Thu Hiền từ vị trí Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh và Marketing giữ chức vụ Tổng Giám đốc thay thế bà Trần Mai Hoa.

Đáng chú ý, bà Hoa mới được bổ nhiệm chức vụ Tổng Giám đốc đồng thời là Phó Chủ tịch HĐQT Vincom Retail từ ngày 18/3 vừa qua để thay vị trí Tổng Giám đốc của bà Phạm Thị Thu Hiền. Như vậy, chỉ sau hơn 1 tháng, bà Hiền lại được bổ nhiệm về vị trí cũ.

Hồi tháng 10/2023, khi đang giữ chức Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh và Marketing tại Vincom Retail, bà Hiền đã được bổ nhiệm chức vụ Tổng Giám đốc thay cho bà Trần Mai Hoa.

Theo tài liệu họp Đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ) thường niên năm 2024, Vincom Retail sẽ tổ chức họp vào ngày hôm nay (23/4). Như vậy, Vincom Retail có biến động nhân sự thượng tầng chỉ trước 1 ngày diễn ra cuộc họp.

Theo tài liệu họp, công ty sẽ trình cổ đông về việc miễn nhiệm bà Thái Thị Thanh Hải và bà Lê Mai Lan thôi giữ chức vụ Thành viên HĐQT nhiệm kỳ 2023 - 2028. Đồng thời bầu bổ sung một thành viên HĐQT cho nhiệm kỳ này. Người được ứng cử là ông Nguyễn Hoài Nam - Tổng Giám đốc Tập đoàn Berjaya tại Việt Nam.

Năm 2024, Vincom Retail đặt mục tiêu doanh thu thuần đạt 9.500 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 4.420 tỷ đồng, tăng nhẹ so với thực hiện năm 2023 dựa trên triển vọng kinh tế và môi trường kinh doanh năm 2024 khởi sắc hơn.

Dự kiến tới cuối năm 2024, Vincom Retail sẽ khai trương 6 trung tâm thương mại mới, bao gồm 2 trung tâm thương mại Vincom Mega Mall và 4 trung tâm thương mại Vincom Plaza với tổng diện tích mặt sàn bán lẻ khoảng 171.000 m2, nâng tổng số trung tâm thương mại lên 89 trung tâm thương mại tại 48 trong số 63 tỉnh thành.

Bà Phạm Thị Thu Hiền sinh năm 1977, là Cử nhân ngành Tài chính Ngân hàng, Học viện Ngân hàng và là Thạc sỹ ngành Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ. Bà có hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, đặc biệt là mảng kinh doanh bất động sản bán lẻ.

Bà Hiền gia nhập Vincom Retail từ năm 2014 và đảm nhiệm vị trí Giám đốc Kinh doanh quản lý nhóm khách chuỗi, khách lớn và khách quốc tế. Sau đó, bà đảm nhiệm vị trí Phó Tổng Giám đốc phụ trách Kinh doanh và Marketing từ tháng 3/2021 trước khi được bổ nhiệm làm Tổng Giám đốc công ty.

Kỹ năng phân tích dữ liệu, thông tin

Đối với một doanh nghiệp lớn, độ bành trướng thị trường, khu vực để tăng doanh thu là điều dễ hiểu. Mỗi khu vực sẽ có một quản lý điều hành, chính vì vậy Area Sales Manager là một vị trí cấp cao, nắm giữ mọi quyền hành trong vùng mình đảm nhiệm, dẫn dắt mọi hoạt động trong khu vực. Chính vì vậy, với cương vị một giám đốc cấp cao, ASM cần phải nắm bắt mọi thông tin, từ đó phát triển và đề xuất, định hướng cho hoạt động kinh doanh vùng của doanh nghiệp. Có thể thấy kỹ năng phân tích dữ liệu, thông tin cho vị trí ASM là rất cần thiết.

Đối với các hoạt động liên quan đến lĩnh vực Sales thì điều kiện tiên quyết là bạn phải nằm lòng được insight khách hàng, bởi đây là nhân tố quan trọng nhất để tạo ra doanh thu, tác động trực tiếp đến sự thành công của doanh nghiệp. Khi bạn có kỹ năng thấu hiểu khách hàng, bạn sẽ biết đc sở thích, nhu cầu cũng như thói quen mua hàng của họ khi trải nghiệm sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. Từ đó tìm ra được giải pháp, chiến lược phù hợp với hoạt động kinh doanh tại khu vực.

Để lựa chọn và đào tạo ra được một đội ngũ chuyên nghiệp, phù hợp với định hướng của chính ASM thì người đảm nhiệm phải có kỹ năng tuyển dụng. Nhân viên chính là một trong những yếu tố quan trọng tạo ra thành công trong các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức

Một quản lý cấp cao như ASM, nhiệm vụ chính của họ là xây dựng, phát triển, định hướng chiến lược bán hàng. Vì vậy, ASM cần có tư duy logic, khả năng lập kế hoạch và tổ chức thuần thục nhằm giúp tăng năng suất hiệu quả làm việc.